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葡萄创投:克拉精灵创始人张倩倩“创业不打无准备之仗”

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商业计划书(BP)投放:bp@pty5.com

人物名片:张倩倩,克拉精灵创始人,天使投资人。no zuo no life的践行者。英国巴斯大学商学院硕士。曾以职业经理人的身份任跨国企业国际市场负责人,操盘运营3亿元美金以上的海外市场。

葡萄创投:克拉精灵创始人张倩倩“创业不打无准备之仗”

关键词:三体模型 判断力 决策力 行动力 势能 盲点

1自我认知

葡萄创投:克拉精灵创始人张倩倩“创业不打无准备之仗”

我们做很多事情之前都认为我们了解自己,大家会还在自己的YY中,所有的优点都是你的盲点,还有所有的成功经验和经历都会变成你的下一个阻碍。

我刚才反复强调有意识还是无意识,很多人无意识的创业,假想靠这个创意应该能做,自己的条件,天时地利还行,或者有人怂恿,就准备去卖房子。

不打无准备之仗,避免侥幸心理,绕着坑走。

慢慢来就是最快的,很多订阅号都在讲这个道理,但很少有人真正的践行,大家都觉得要快,这个事情现在不干,马上就被别人占了,其实不是这样,你这么想的时候,就已经迈到了实践的第一个坑里面了。

寻找捷径的唯一方法就是准备。挣钱=做生意=创业,挣钱=创业,这完全是两种概念。

2三角理论

我的三角模型也一直在更新,这是三角体的理论。从我自己个人的职业经历、投资经历总结出来的,它能够组成一个人的基本要素。分三个大点:决策力、判断力、行动力。

什么是决策力?决定方向和策略的能力叫做决策力,包括直觉力、观察力、洞察力,洞察力是通过表面看本质。

什么是判断力?你是否能够形成判断力,依赖三点:第一是知识体系,所谓知识体系跟你的学历无关,跟你之前所有的学习经验无关,不管有没有学历,别拿一纸文凭当借口;第二是你的经验,你做了多少事;第三是基于经历基础之上的。

什么是行动力?这里面不仅仅包含学习力、执行力、领导力、沟通表达力、协同力五种能力。前三者是最重要的,对一个CEO来说,你会面临不同的的坑,你自己能不能主动学习?所谓的学习是归纳和总结,能转化成自己的体系,真正能够知行合一。

我们现在谈互联网、O2O,都是别人的东西,自己从里面能不能找出对自己有用的东西?很难。第二个执行力就是做,第三个领导力是你能不能领导一些比你牛逼的人,这是最起码的。一个团队的关键不是你多厉害,是你旁边那个人多牛逼。沟通表达能力不说了,至少在团队当中能说清楚,对同样一个词,每个人的理解都不一样的,能不能沟通清楚很重要,尤其是跨部门的合作。

向大家提个问题,你觉得人要是只有决策力没有判断力和行动力会怎样?在我看来这个人只会瞎说。没有决策力和行动力是什么样的?那是马后炮,他会说应该这么干,其实自己什么也没干。在一个职业经理人生涯当中,作为中层以上的高管,这三个力是要基本具备的。

3三体模型

关于这三个力,你可以给自己评分,从0到100打分。你如果有这三个力,自认为评分都挺高的,那这个事能不能干?还差一点,从平面二维的三角形到三角立体的转变,中间拎起的点就是势能,分为内外势能。

什么叫内在势能成熟的创业者,并不是你的创业技能有多牛逼,而是从心智成熟程度看,你能不能接纳和准备好所有即将到来的磨难。这个东西是可以锻炼的,不是天生就有的。我的理论只适用于普通人,天才不谈,更不在我的发言体系之内。内在势能就是你的心智水平、承受压力的能力、不断自省和调节的能力。

外在势能是什么?是跟你的资源所相关的、所有可称之为资源的东西,包括钱、人脉、时间,这些都是你的外在势能。

小米创始人雷军

以雷军为例,雷军连续七次创业,之前在软件行业呆了很多年,身边的团队都是他多年磨合下来的,更别提自己本身做过资本。因此,他在决定做智能硬件小米这件事情的时候,势能点很高。如果他今天拍脑袋说要开蛋糕连锁店,可不可行?可行,但是他的速度一定不会比小米成功的速度要快,为什么?行业不一样,他需要学习、需要花成本、需要试错,所以两个方式是不一样的。

早期天使投的是人,一定要投能给他带来10倍、20倍收益率的公司。每个人有不同的特性,不要管外边人怎么说,而是找到一条适合自己踏踏实实走的路,该经历的阶段是不能跳过的,从第一级跳到第三级,缩短两年是可以的,但别想从第一级直接跳到第十级。

创业就是一个升级打怪的过程,做投资、职业发展、看人,这套三体模型理论都适用。我看项目以看人为主,早期项目没办法看势,投资一个成功项目是一个概率问题。我当时和一个小伙伴聊这套逻辑,我说你现在给自己的执行力打分,他觉得自己有8分,我对他的评分也就1分。

你跟投资人、小伙伴说这个行的时候,你必须要有东西支撑这个理论。中国早期天使投资都没有形成自己的理论,不像B轮有严格的标准恒定,早期的项目真是因人而异,你们跟机构、投资人、投资经理沟通之前,都不知道结果会如何。

如果你决定走创业的道路,你可能永远赶不上潮流的变化,你得要把自己撕开后再修复,也就是要有重建和修复的能力,因为优点就是盲点,成功的经验往往会变成阻碍,就好比健身的时候,是重新把肌肉组织给打散、重建,才能形成新的、健康的形态。

小白创业者创业的时候,要最小成本试错,不能为了花钱而烧钱,不能为了花钱而融资,否则没有谁愿意给你买单。如果确实需要资本来为你的试错买单,那三体的各个点的级别都要相对的高才行。

打铁还需本身硬,我回到刚才的模型,可以套你的营销、人力、项目、团队,可以套任何东西,都可以适用。

Q&A 互动问答

Q:当一个人面对的是一个传统企业的老板,能看到这件事情他做错了,结果必然不是一个好结果,如果作为一个初创企业,您这时候会选择继续努力把这个事情的后果降到最低,还是选择离开?

A:首先第一我会找到自己的位置,明白我是谁,我是不是那个拍了板,说了算的人,还是我是执行者。如果我拍了板说了算,就干了。第二种情况,你是团队的小伙伴,你觉得这个事情有问题,你说完了人家不听。

谁说了算,听谁的,肯定的,一个领导要去承担自己的责任,已经做完决定的任何责任。如果负责人说已经决定了,那么我同意你的我干,无论是什么结果,责任是下决定的人负的,你需要做的就是把自己的事情做好,不要纠结。

很多人纠结觉得这个东西我觉得是不对的,老板又让我去做,或者创始人非让我去做,我觉得不对,我真认定这个事情我是对的而他是错的,我一定会把它说通。

如果他不给你机会说?那是你的问题,因为你没有取得赢得他对你的信任,或者说别人对你的认知和你的自我认知是有差别的。(转载联系小葡萄微信:putaocoo)

葡萄创投:克拉精灵创始人张倩倩“创业不打无准备之仗”

葡萄创投核心团队:

王昆 创始人兼CEO|老王 联合创始人&COO|尚耀庭 合伙人|郭锟 副总裁&VP

许光运 事业合伙人|张倩倩 事业合伙人|王鑫 事业合伙人

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