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对话聂心远:借《青春有你》造势,黑金计划要做中国吉尼斯事务所

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对话聂心远:借《青春有你》造势,黑金计划要做中国吉尼斯事务所

“现在很多公司上上下下都是为一个节目和下一个节目忙碌,而黑金现在有两个练习生公司和两个成熟公司。一旦我们的练习生跑出流量后,公司内部有自己的晋升渠道,会有专业的人做专业的事。”

作者 | 韩玥

对于聂心远来说,成立黑金计划并不是入局偶像赛道,而是“重返偶像赛道”。

2014年,离开华谊兄弟的聂心远瞄准了新人偶像市场,创立黑金经纪并于同年推出了男子偶像团体——Fresh极客少年团。

只不过,日韩偶像的强势垄断以及国内偶像市场的尚未成熟,使得Fresh极客少年团发展得并不顺利。“当时在内地做新人男团的公司很少,大家变现都非常艰难。到2015年下半年的时候发现越做越难,年底我们就彻底停下了。”

在反思这段不算成功的偶像打造经历时,聂心远逐渐意识到公司对于偶像这件事,在根本上存在着认知的误区。“我们团队都是从华谊兄弟出来的,在华谊受的教育就是一个新人丢出来就是‘巨星’,没有所谓练习生的养成思路。”而偶像对应的粉丝经纪则需要在C端创造更多内容与行为,需要让粉丝更多的参与到偶像成长的每一步。

但不可否认的是,团队的优势也同样受之于华谊。从2006年到2012年,聂心远和他的团队在华谊接连负责过多位从《超级女声》、《快乐男声》出道的冠军选手,他们对素人成名后应该如何保持人气、更为长远地发展有着丰富的经验。从某种角度来看,这与打造偶像团体是相互贯通的,“唯一的区别就是以前是做一个人,现在是做一群人。”

从《偶像练习生》到《创造101》,两档超级网综的相继热播使中国偶像市场焕发新生,也让聂心远有了重新回归偶像赛道的决心。2018年7月,他与知名经纪人Kevin经过多次沟通,决定成立黑金计划,并且面向全球公开招募练习生。

最终,施展、李振宁、师铭泽、姚博岚、区天瑞五名练习生代表黑金计划,站上了今年《青春有你》的舞台上。在最新一期60进35的淘汰赛中,施展、李振宁、师铭泽全部进入前20名,其中施展更是挤进了出道位。

对话聂心远:借《青春有你》造势,黑金计划要做中国吉尼斯事务所

(从左至右)施展、区天瑞、师铭泽、李振宁、姚博岚


事实上,从招募、选拔,到培训、送往节目,黑金计划只用了不到半年的时间。对于聂心远而言,五名练习生能这么快通过《青春有你》的面试考核,有些出乎他的意料。“其实今年三家视频平台都来找过我们,但是目前黑金计划只有这五位练习生,各家面试的时间也不一样,没想到刚面试第一家爱奇艺的时候就全都被留下了。”

然而登上节目只是打造偶像的第一步。当三家平台皆瞄准今年上半年推出偶像选拔类网综时,市场将迎来约300名新晋偶像,并且全部为男性。如何从300位偶像中脱颖而出,是各家公司需要攻克的一道难题。

“他们比赛结束后,无论比到什么位置,回公司我们都会迅速做一个初期定位,到底是选择唱歌、跳舞、还是演戏,确定了之后再进行下一步的规划。”在聂心远看来,这是黑金计划与其他公司的不同之处,也是未来两年把旗下新人做成一线明星的一个最重要的选择。

不过,虽然成立黑金计划布局练习生培训体系,但是聂心远未来并没有打造团体的计划,而是孵化复合型偶像艺人。整体而言,在已经成立的四家公司中,黑金计划是做唱跳偶像,黑金点星是做演员练习生,黑金经纪是做有一定知名度的演员,黑金音乐是做唱作歌手。

“我之所以把公司做成现在这个结构,就是想更好地适应市场的变化。现在很多公司上上下下都是为一个节目和下一个节目忙碌,而黑金现在有两个练习生公司和两个成熟公司。一旦我们的练习生跑出流量后,公司内部有自己的晋升渠道,会有专业的人做专业的事。”聂心远补充道。

对他而言,日本的吉尼斯事务所是他为黑金树立的前进方向。“吉尼斯事务所在2016年的时候已经有14个分公司了,我现在才4个。在我看来,想要达成这个目标最重要的就是找到合适的合伙人。”

至于正在《青春有你》中为最后决赛努力的三位黑金计划的练习生们,聂心远希望他们之中能有1-2个人最终顺利出道,并且通过今年节目的造势,带动黑金计划练习生人员储备的进一步扩张。具体而言,他希望黑金计划在未来可以做到每年有10-20个练习生参加比赛,至少有2-3个人可以出道。

“我非常看好偶像市场,当初从华谊出来创业也是因为想要做偶像、做新人。每个时代的巨星都是十年前的小鲜肉,所以我觉得这个业务在任何时代都是经久不衰的,全世界都一样。”

以下是《三声》(微信公众号ID:tosansheng)和黑金计划创始人聂心远的对话摘录:

三声:为什么选择在2018年7月这个时间点启动黑金计划、公开招募练习生?

聂心远:黑金其实在2014年成立的时候就有做练习生招募,同年10月推出了Fresh极客少年团。但是那个时候通过偶像团体变现不太容易,市场没有这块土壤,到2015年下半年的时候就发现越做越困难,等到年底我们就彻底停下了。直到后来有了所谓的“流量”,有了客户、粉丝的支持,国内偶像市场才有了转机。

而《偶像练习生》和《创造101》的热播使2018年成为网络选秀元年,市场已经形成了,我们去年一整年都在寻找一个适合做这个业务的合伙人。所以当我们找到了非常有经验的、也是现在黑金计划的总经理Kevin之后,就正式成立了黑金计划。

三声:当时决定停止运营Fresh极客少年团的时候,自己犹豫过吗?

聂心远:基本还是很果断就决定了。因为2014-2015年是韩团的天下,他们有固定的粉丝群体和稳定的商业模式,内地市场只有我们和时代峰峻(TFBOYS)、乐华娱乐(UNIQ)在做新人男团,变现非常艰难。

我们团队都是从华谊兄弟出来的,在华谊受的教育就是一个新人丢出来就是“巨星”,没有所谓练习生的养成思路。所以到今天我会反思当时做Fresh的时候,让他们出道就已经像是成熟的明星了,这个思路不太对。团体偶像所对应的粉丝经纪是我先抛出来一个普通人,他努力,粉丝陪伴他成长,参与他的事业甚至是掌握着绝对的投票权。这是我这几年一边工作一边学习,根据整个市场在做调整。

三声:在你看来,现在做黑金计划和之前在华谊兄弟推新人歌手有何不同?

聂心远:我们团队是2006年进的华谊,本身都是做《超级女声》、《快乐男声》的冠军出身,知道这些素人成为冠军后应该如何保持人气、更为长远地发展,这是我们积攒下来的最值钱的经验。对我们来说操作上没有太大区别。唯一的区别就是以前是做一个人,现在是做一群人。

2006年是中国卫视选秀的元年,2018年是中国互联网选秀的元年,但是互联网选秀所有的模式、制作团队都是2006年那套体系和班底。所以其实我们都认识十几年了,套路是一样的。

三声:仅用半年时间就向《青春有你》输送了5位练习生,这么快速的选拔、培养过程是如何实现的?

聂心远:首先,我们黑金计划总经理本身很有经验,有资源;其次,黑金四年以来一直在做新人培训包装,已经形成了一套系统,我们自己就有排练室、声乐老师、形体老师,与其他培训机构也建立了合作,针对我们最终确定的这5个人制定了培训方案。而市场上很多公司是把练习生送到外面的培训学校,从而需要一定的磨合和了解。

其实这5个人里面有的已经在公司培训2年了,拍戏拍了一段时间,不是完全的素人。但是像现在热度比较高的施展,他真的完全就是一个普通大学生。

三声:我们对于练习生的选拔标准是怎样的?

聂心远:当时公开招募一共有一、两千人报名,抛开常规的颜值、技能、家庭背景,我们公司最重视两点,一是学习能力,二是敬业精神,就是刻苦、努力的这种品质。

李振宁就是非常典型的一个案例。他以前也不是做这行的,也是一个普通大学生,但是他的学习能力和努力意识特别强。我们通过对他个人经历和家庭情况的了解,发现这个人足够具有野心,足够勤奋,又足够聪明,这可能也是潮汕人的特质之一。所以,我们就认定他在节目中一定会是一匹黑马。

对话聂心远:借《青春有你》造势,黑金计划要做中国吉尼斯事务所

三声:目前来看,你对他们5个人在节目中的表现满意吗?

聂心远:我很难满意,我是一个对自己都很难满意的人。我只能说还能更好,因为他们在一起练习的时间确实不够长。每次节目公演其实经纪公司老板是可以去的,我一次也没有去过,哪怕他是C位,我始终对他们有更高的要求。我希望他们之中能有1-2个人最后挤进出道位。

三声:今年三家视频网站都在做男团选拔,为什么最终选择去爱奇艺的《青春有你》?

聂心远:其实三个平台都有来找过我们,但是我只有5个人,各家面试的时间也不一样,我完全没想到他们面试第一家爱奇艺的时候全都通过了。我这人比较信命,也不想很高调地跟人家说等我们都面试完了再决定,所以就顺其自然吧。

我们现在没有那么多练习生,这一点确实有些遗憾。本身我也很看好今年《创造营》采用的军事化管理路线,这个对练习生来说很重要,能磨炼他们的团队意识。但是我觉得没关系,节目不会只做两季,黑金也不可能只做这一期练习生。所以,来日方长。

三声:在你看来,平台节目的制作周期是否在一定程度上左右了公司的培训周期?怎么解决这样的裹挟?

聂心远:现在很多公司上上下下都是为一个节目和下一个节目忙碌,而黑金现在有两个练习生公司和两个成熟公司,黑金计划是做唱跳偶像,黑金点星是做演员练习生,黑金经纪是做有一定知名度的演员,黑金音乐是做唱作歌手。我之所以把公司做成现在这个结构,就是想更好地适应市场的变化。一旦我们的练习生跑出流量后,公司内部有自己的晋升渠道,会有专业的人做专业的事。

2015年在公司很不赚钱的时候,我把自己关在办公室关了整整半年,天天跟每个人聊。半年之后,我就把公司管理系统全部改了,把它改成了具有互联网思维的扁平化管理。因为我觉得之前的方式跑不动,创业公司要跑得快。所以我觉得黑金可能是通过公司结构来解决和调整这种局促感、不安全感。

今年下半年我们还会官宣黑金影业,定下来的slogan是“青春未来物语”,专做日剧风格的青春悬疑网剧。我不做头部网剧只做细分市场,但是我三千万成本做出来也要达到人家七八千万、一个亿的效果。

三声:这种公司内部的协同联动目前看来是黑金最大的优势吗?

聂心远:我们自己已经形成了在经纪领域的小产业链。一旦他们比赛结束,无论比到什么位置,回公司我们都会迅速做一个初期定位,到底是选择唱歌、跳舞、还是演戏,确定了之后再进行下一步的规划。这个是未来2年我要把他做成一线明星的最重要的一个选择,这可能是黑金跟别的公司不一样的地方。

三声:所以打造团体偶像是我们公司未来的重点吗?

聂心远:我们目前可能会更针对个人一些,黑金的新人必须是复合型人才。黑金到今天都没有做团的计划。

三声:今年各家平台都在强调对限定团的运营,如果练习生进入限定团,平台势必会垄断其人气上升期、瓜分掉部分利益,作为经纪公司你怎么看待这个问题?

聂心远:我认为应该尊重游戏规则。

我在这个项目上最先考虑的不是盈利和赚钱,因为我并不觉得他出道的前两年是他赚钱最多的两年。我的经验告诉我,能走向超一线的艺人,他赚钱的最佳时机绝对不是前五年。如果我们认定一个人只能在前五年赚钱,那这个人几乎没有未来,就是所谓的“出道即巅峰”。

所以我需要做的就是全力配合平台,平台对黑金的练习生好一点对我来说是好事。如果他们真的在节目中出道了,我可能还会动用更多公司的资源,贡献更多自己的力量。

三声:由于平台提供了较大的流量曝光入口,更多公司涌入偶像赛道,你认为这是一个行业健康的运行模式吗?

聂心远:对于经纪公司来说,借助网综会比自己做新人更加高效,但同样挑战也会更大。当热钱进入市场,会有很多盲目的圈外人进入到这个领域,我相信可能最多再有一年,到2020年的时候,偶像市场就会趋于稳定。就像头部的影视公司、电视公司不超过5家,中国偶像这个领域会最后跑出来3家。我希望黑金可以成为其中之一。

三声:今年平台一共会诞生300位偶像,如何保证黑金的练习生能够脱颖而出而不是成为一闪而过的“流星”?

聂心远:黑金要做的事情一直是长期的、长久的。

说实话,能够像尚雯婕、张靓颖这样从选秀时代走到今天这个位置的人,没有几个,等于是大海捞针。但是尚雯婕一开始也很不被看好,甚至她自己都很迷茫,没什么信心,等到我们确定了这个市场有一片蓝海,认定要让她做时尚的电子唱作人,她的学习能力以及刻苦程度使她今天成为中国第一个电子唱作人,并且从2011年定义这个目标到现在已经8年了,没有任何人超过她,甚至也没有出现第二个。

还有像之前从Fresh极客少年团出道的候明昊、曾舜晞,他们两个都是1997年出生,16岁签进了黑金,做练习生,男团出道,再转演员,到今天他们都成为了头部剧集的男一号。我相信可能再过个三、五年,公司也步入第十个年头的时候,他们会成为那时中国年轻演员中排行前五的人。

正因为有他们这些成功案例,我觉得我有理由相信两、三年后的李振宁、师铭泽、施展、姚博岚、区天瑞,任何一个今天公司的新人,都有可能在未来跑得更远。但一定不是所有新人,会是大海捞针后只留下几颗珍珠,留下的珍珠就是从我们这个方法论里最后筛选出来的、具有可以成为珍珠特质的人。

三声:你希望黑金在未来成为一个怎样的经纪公司?

聂心远:整体而言,我希望黑金未来能够成为中国版的吉尼斯事务所。吉尼斯事务所在2016年的时候已经有14个分公司了,我现在才4个。在我看来,想要达成这个目标最重要的就是找到合适的合伙人。

具体到黑金计划,我希望一年可以有10-20个练习生参加比赛,一年至少有2-3个人可以出道。我非常看好偶像市场,当初从华谊出来创业也是因为想要做偶像、做新人。每个时代的巨星都是十年前的小鲜肉,所以我觉得这个业务在任何时代都是经久不衰的,全世界都一样。

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